„Skurczone zapasy nadal sieją spustoszenie zarówno na rynku nowych, jak i używanych pojazdów”, powiedziała Jessica Caldwell, dyrektor ds. analiz wykonawczych Edmunds. warunki.”
W rezultacie kupujący samochody mają dziś do czynienia z ograniczonym wyborem i podwyżkami cen albo akcesoriów dodanych przez dealera (często nie podlegających negocjacjom) albo „dostosowań rynkowych”. Wszelkiego rodzaju rabaty są mniejsze niż same samochody, co nie pozostawia nabywcy żadnej siły negocjacyjnej. Istnieje również większe poczucie pilności, aby podjąć szybką decyzję w sprawie umowy, ponieważ samochodu może nie być, jeśli poświęcisz czas, aby o tym pomyśleć.
Oznacza to, że są to dalekie od normalnych czasów zarówno pod względem wyboru dostępnych samochodów, jak i braku zniżek, które możesz napotkać. Jeśli dziś potrzebujesz nowego pojazdu, sugerujemy rozpoczęcie procesu zakupów wcześniej niż później, ponieważ niedobór chipsetu prawdopodobnie wpłynie na ceny i zapasy przynajmniej do 2022 roku.
aby uzyskać ukierunkowane porady naszych ekspertów oparte na danych. Zwróć uwagę, że poniższy artykuł został pierwotnie napisany przed niedoborem chipów, kiedy ceny pojazdów były stosunkowo stabilne i przewidywalne. Jeśli niedobory będą się utrzymywać, w dającej się przewidzieć przyszłości może pojawić się tak zwany „najlepszy czas na zakupy”. Najlepszy czas na obecnym rynku jest wtedy, gdy znajdziesz dealera, który ma żądany pojazd i jest gotów sprzedać go po sugerowanej cenie detalicznej lub wyższej, bez żadnych dodatkowych opcji, których możesz nie potrzebować.
To powiedziawszy, wiele głównych elementów tej historii wciąż brzmi prawdziwie. Wychodzące modele mają większe szanse na uzyskanie zniżki, długo oczekiwane nowe modele są mniej narażone na zniżki, a Ty masz większą szansę na dobrą obsługę w ciągu tygodnia niż w pracowity weekend. Gdy rynek motoryzacyjny się ustabilizuje, istnieje duża szansa, że transakcje będą układać się w schematy podobne do opisanych poniżej.
Kupujący zawsze szukają sposobu na ogranie systemu i zaoszczędzenie pieniędzy na większych zakupach. Wiele z tego myślenia kręci się wokół wycelowania w najlepszy czas na zakup konkretnego przedmiotu. Potrzebujesz nowego telewizora? Rób zakupy w Czarny Piątek lub w okolicach Super Bowl. Potrzebujesz nowego płaszcza zimowego? Sklep w styczniu.
Nie inaczej jest w przypadku samochodów. Zapytaj kogokolwiek: „Kiedy jest najlepszy czas na zakup samochodu?” a otrzymasz odpowiedzi od końca miesiąca do „poczekania, aż pojawią się nowe modele”. Teorii na ten temat jest tyle, ile dni w roku. I, co dziwne, w wielu z nich jest ziarno prawdy.
Kiedy najlepiej kupić samochód?
- Koniec miesiąca
- Koniec roku kalendarzowego
- Najlepszy miesiąc na zakup samochodu
- Najlepszy dzień na zakup samochodu
- Koniec roku modelowego
- Koniec cyklu projektowego samochodu
- Koniec cyklu życia samochodu
- Trzydniowe weekendy
- Czarny Piątek
- Najlepszy czas na zakup używanego samochodu
Krótko mówiąc, oto nasza rada: Najlepszy czas na zakup samochodu jest wtedy, gdy go potrzebujesz i czujesz się gotowy do zakupu, niezależnie od pory roku. Kupowanie samochodu może być stresujące, a od podjęcia decyzji o zakupie do faktycznego sfinalizowania transakcji może minąć ponad miesiąc . Po co zwiększać tę presję, próbując przecisnąć zakupy w określony dzień tygodnia lub weekend świąteczny, kiedy wszyscy mają ten sam pomysł?
Ale jeśli jesteś kupującym, który naprawdę chce znaleźć najlepszy czas na zakupy, spójrzmy na dostępne opcje.
Najlepsza pora roku na zakup samochodu
Koniec miesiąca
Kiedy miesiąc dobiega końca, dealerom może zabraknąć kilku samochodów, które przyniosą im dużą premię. Sprzedawcy będą mieli większą motywację do zawarcia umowy z kupującym i mogą znacznie zdyskontować samochody, nadrabiając wszelkie utracone pieniądze z premią. To czas, w którym nie powinieneś spać w ofercie samochodu. Należy jednak pamiętać, że jeśli zespół sprzedaży osiągnął swój limit wcześniej w tym miesiącu, sprzedawcy mogą nie być tak zmotywowani, aby dać ci krzyczącą ofertę, której możesz się spodziewać. Trudno o tym wiedzieć z wyprzedzeniem. Ale jeśli jesteś w trakcie negocjacji, a dealer zaoferuje ci bardzo niską cenę, poświęć chwilę, aby zapytać sprzedawcę, dlaczego dealer jest gotów potencjalnie stracić pieniądze na tej sprzedaży. Jeśli powód ma dla ciebie sens, a cena jest znacznie lepsza niż wynika z twoich badań, może to być znak, że dealer próbuje osiągnąć cel sprzedaży.
Jeśli denerwujesz się zakupem w krótkim terminie na koniec miesiąca, przetestuj samochód, którym jesteś zainteresowany na początku miesiąca i sfinalizuj transakcję, gdy zbliża się koniec miesiąca. Ponadto wiele ofert motywacyjnych na nowe samochody jest dostępnych przez kilka dni po zakończeniu miesiąca, co daje trochę bufora.
Koniec roku kalendarzowego
Jeśli Twoim głównym celem jest zakup lub leasing nowego samochodu po najlepszej możliwej cenie, dane Edmunds wskazują, że grudniowe wyprzedaże przyniosą Ci „idealną burzę” oszczędności.
Powinieneś poszukać pojazdu z poprzedniego roku modelowego, który ma hojne zachęty. Według danych Edmunds, grudzień ma najwyższy w tym roku rabat od sugerowanej ceny detalicznej — średnio 6,1% — i najwyższe zachęty. Producenci samochodów i dealerzy chcą zakończyć rok dobrą sprzedażą. Chcą także pozbyć się samochodów z poprzedniego roku modelowego, które zajmują miejsce, więc są zmotywowani.
Każdy producent inaczej radzi sobie z wyprzedażami na koniec roku. Tak więc niektóre salony samochodowe będą miały lepszy wybór pojazdów rocznych pod koniec roku, podczas gdy w innych ofertach może być niewielka. Pamiętaj, aby sprawdzić zachęty i rabaty Edmunds pod kątem rabatów gotówkowych dla klientów, niskooprocentowanych zachęt i ofert leasingowych.
Najlepszy miesiąc na zakup samochodu
Chociaż dane pokazują, że grudzień jest najlepszą porą roku na zakupy, jest też kilka innych opłacalnych miesięcy. Innymi słowy, jeśli potrzebujesz samochodu w styczniu, nie musisz czekać 11 miesięcy na dobrą ofertę.
Zniżki na nowe samochody zazwyczaj podążają za trendem, który zbiega się z wprowadzeniem nowych modeli. Ogólnie rzecz biorąc, im więcej nowych samochodów współistnieje ze starymi modelami, tym większe oszczędności.
Najmniej przecenione miesiące
- Styczeń
- Luty
- Marsz
- Kwiecień
Lepsze miesiące ze zniżką
- Móc
- Czerwiec
- Lipiec
- Sierpień
- Wrzesień
Najbardziej zniżkowe miesiące
- Październik
- Listopad
- Grudzień
Miesiące od stycznia do kwietnia są na ogół powoli sprzedające się i mają najmniejsze zniżki od sugerowanej ceny detalicznej. W rzeczywistości, miesiącem z najmniejszą kwotą sugerowanej ceny detalicznej jest luty, ze średnią zniżką około 5,7%. W miesiącach letnich sytuacja się poprawia: wprowadzenie nowych samochodów obniża ceny wychodzących modeli. I wreszcie, rabaty poprawiają się tym bardziej, im bliżej końca roku.
Jeśli potrzebujesz samochodu w październiku i chcesz uzyskać najlepszą ofertę, możesz poczekać do grudnia, nawet jeśli ryzykujesz, że będziesz mieć mniej samochodów do wyboru. Czekanie da Ci więcej czasu na zbadanie odpowiedniego samochodu dla Ciebie. Będziesz także mógł zebrać więcej ofert cenowych.
Najlepszy dzień na zakup samochodu
Na początku tygodnia: ta wskazówka dotyczy bardziej poziomu uwagi, jakiej można oczekiwać od sprzedawcy, niż uzyskania zabójczej oferty. Weekendy to zazwyczaj najbardziej pracowity okres w salonie. Sprzedawca może żonglować wieloma klientami, a biuro finansowe prawdopodobnie będzie wąskim gardłem. Ale jeśli pojawisz się w poniedziałek lub wtorek, ruch pieszy będzie mniejszy. Możesz zadać wiele pytań, a transakcja powinna zająć znacznie mniej czasu. Jednak w niektórych częściach kraju dealerzy są nieczynni w niedziele. W rezultacie poniedziałek jest dość pracowitym dniem tygodnia. Jeśli tak jest w Twoim przypadku, wybierz się we wtorek lub środę.
Najlepsze czasy na zakup samochodu
Koniec roku modelowego
Wszystkie nowe samochody z rocznika modelowego zadebiutowały jesienią, dzięki czemu koniec lata był dobrym czasem na zakupy resztek. Obecnie nie ma jednak ujednoliconego nowego sezonu modelowego. Na przykład widzimy samochody z nadchodzącego roku modelowego, które debiutują już w marcu roku kalendarzowego. Mimo to dane Edmunds wskazują, że koniec lata to dobry moment dla wycofujących się pojazdów z rocznika modelowego.
Analitycy Edmunds twierdzą, że sierpień i wrzesień to okres, w którym producenci samochodów dokonują najbardziej zdecydowanego przejścia na nowe modele. Miesiące letnie zwykle odpowiadają wzrostowi zachęt, zwłaszcza niskiemu finansowaniu RRSO w przypadku wycofujących się pojazdów z roku modelowego.
Warto zwrócić uwagę: warto przyjrzeć się nadchodzącym samochodom z roczników modelowych, aby zobaczyć, jakie funkcje uległy zmianie i poznać ceny. To rzadkie, ale zdarzały się przypadki, gdy samochód z nadchodzącego roku modelowego miał lepsze zachęty niż samochód z poprzedniego roku modelowego, szczególnie jeśli zamierzasz wziąć udział w leasingu.
Koniec cyklu projektowania samochodu (przed przeprojektowaniem)
Kiedy producent zamierza kontynuować produkcję określonego modelu samochodu, ale zamierza go całkowicie przeprojektować, można zauważyć poważne oszczędności w dotychczasowym projekcie. To prawda, że kupujesz samochód bez najnowszej stylistyki lub technologii, ale jeśli jesteś bardziej łowcą okazji niż wyznaczaniem trendów, może to nie mieć dla Ciebie znaczenia.
Koniec cyklu życia samochodu (model wycofany)
Czasami producent zapowiada, że całkowicie przestanie produkować samochód. W tej sytuacji istnieje potencjał na jeszcze większe oszczędności. Powinieneś wiedzieć, że samochód gwałtownie się amortyzuje, jeśli zostanie wycofany z produkcji, ale jeśli planujesz go zatrzymać przez jakiś czas, nie wpłynie to na ciebie. Warto też zastanowić się, dlaczego producent wyciągnął wtyczkę w danym pojeździe. Czy to kwestia zmiany gustów, czy samochód był naprawdę zły pod względem osiągów lub niezawodności? Na przykład w ostatnich latach wzrosła popularność SUV-ów, a wielu krajowych producentów samochodów zaprzestało produkcji wielu sedanów. Cofając się wstecz, pojazdy takie jak Nissan Murano CrossCabriolet nigdy tak naprawdę nie znalazły publiczności, a Pontiac Aztek miał twarz, którą mógł pokochać tylko Walter White.
Najlepsze wakacje na zakup samochodu
Trzydniowe weekendy
Trudno przeoczyć nadmuchiwane orły, goryle i zwariowanych machających tubylców, którzy usiane są samochodami, nie mówiąc już o reklamach, które obiecują ceny „jak skała”. Czy „Gwiezdna wyprzedaż” oznacza dla Ciebie oszczędności? Może, ale przygotuj się na bardziej ruchliwy niż zwykle salon wystawowy. Najlepiej, jeśli chcesz przeprowadzić badania i jazdę próbną przed wakacjami i sfinalizować transakcję w weekend. Albo jeszcze lepiej, zrób umowę w pierwszy dzień tygodnia po weekendzie. Oto głębsze spojrzenie na zakupy w świąteczny weekend . Poniżej znajduje się lista trzydniowych weekendów świątecznych wraz z krótką oceną każdego z nich:
- Dzień Prezydenta: luty to miesiąc z najmniejszymi rabatami od sugerowanej ceny detalicznej, więc raczej nie będzie to najlepszy miesiąc na zakup.
- Memorial Day: To święto rozpoczyna letni sezon zakupów i jest dobrym czasem na zawarcie umowy. Wtedy też będziesz mieć największy wybór modeli wychodzących do wyboru. Kupuj w tym czasie, jeśli zależy Ci na konkretnym kolorze lub pakiecie opcji.
- Czwarty lipca: W okolicach czwartego powinno być więcej pojazdów nadchodzących i z bieżącego roku. Warto przyjrzeć się temu, co jest na parkingu, jeśli nie masz pewności, czy chcesz samochód z wychodzącego, czy z nadchodzącego roku.
- Święto Pracy: To święto jest idealnym miejscem pod względem selekcji i konkurencyjnych cen. Nie jest to najlepszy rok pod względem oszczędności, ale będziesz miał więcej pojazdów do wyboru, niż gdybyś czekał na oferty na koniec roku.
Czarny Piątek
To największy dzień zakupów detalicznych w Stanach Zjednoczonych. Wiadomo, że ludzie spędzają wiele godzin na biwakach, aby znaleźć oferty na telewizory z dużym ekranem i inną elektronikę. Ten sam zapał zakupowy pojawia się na parkingach samochodowych po Święcie Dziękczynienia. W ostatnich latach producenci i dealerzy samochodów oferowali więcej zachęt, zniżek i „pogromców drzwi”, aby uchwycić część tej ekscytacji w handlu detalicznym. Czarny piątek sygnalizuje również koniec roku modelowego, więc zobaczysz większe rabaty na wychodzące modele.
Jeśli chcesz robić zakupy w Czarny piątek, musisz zaplanować coś przed Świętem Dziękczynienia, na przykład uzyskać wartość w zamianie, uzyskać wstępną zgodę na pożyczkę samochodową z banku lub spółdzielczej kasy pożyczkowej i wziąć udział w jazdach próbnych . Upewnij się również, że przeczytałeś drobnym drukiem wszelkie reklamy ofert w Czarny piątek, które wydają się zbyt piękne, aby mogły być prawdziwe. Jeśli chcesz stawić czoła tłumom, oto więcej wskazówek dotyczących zakupów samochodów w Czarny piątek .
O której porze roku wychodzą nowe modele samochodów?
Nowe modele samochodów debiutowały jesienią. Ale w dzisiejszych czasach nie ma jednej pory roku. Pojazdy na kolejny rok modelowy mogą zadebiutować już wiosną bieżącego roku. A niektóre samochody debiutują dopiero wiosną lub latem roku modelowego. Innymi słowy, już na wiosnę 2021 r. pojawi się kilka pojazdów z 2022 r. W międzyczasie niektóre modele z 2022 r. pojawią się w salonach dopiero w połowie 2021 r.
Najlepszy czas na zakup używanego samochodu
Od października do grudnia to dobry czas na zakup używanego samochodu. Miesiące te zbiegają się ze szczytowym sezonem zakupu nowych samochodów u dealera, co oznacza, że do magazynu samochodów używanych trafia więcej rozliczeń. Więcej wymiany przekłada się na lepszy wybór używanych samochodów – i lepsze ceny, zwłaszcza jeśli dealer stara się osiągnąć limit na koniec roku. A jeśli naprawdę chcesz uzyskać najlepszą cenę na używany samochód, zrobisz zakupy w grudniu.
Ostatnie przemyślenia, kiedy kupić samochód
Jak już wspomnieliśmy, w ciągu roku znajdziesz wiele okazji, aby uzyskać świetną ofertę na nowy samochód. Ostatecznie najlepszy czas na zakup nowego samochodu jest wtedy, gdy go potrzebujesz i dopiero po zakończeniu badań.
Oblicz wartość rynkową samochodu za pomocą narzędzi Edmunds i uwzględnij wszelkie zachęty i rabaty. Przyjrzyj się naszym nowym lub używanym inwentarzom, w których oceniamy różne ceny pojazdów, aby pomóc w negocjacjach i zapewnić perspektywę, czy masz uczciwą ofertę. Uważaj na nieoczekiwane dodatki . Następnie zawrzyj umowę. Na dłuższą metę takie podejście ma więcej sensu niż przewidywanie wpływu pogody, wakacji i sezonowości zakupu samochodu.
